作者：卢小涛

随着工程建筑行业增速趋缓，工程设计企业盈利能力趋弱，以工程设计为主的上市公司纷纷调转马头寻找战略突破，由单一行业向多行业领域发展趋势明显，区域企业加速走向全国。“十三五”期间，工程设计企业纷纷向产业链下游延伸，向设计、施工一体化发展转变，预计“十四五”期间工程设计咨询企业的工程总承包收入及占比将持续快速增加。本文选取部分上市设计企业作为样本，通过对其战略举措扫描以期找到可供借鉴经验，为推动设计企业转型升级提供参考。

一、推动跨界服务，实现跨界发展

1.战略举措

通过创新服务模式，将服务扩展至对业务的跨领域运营，从而实现跨界服务与发展。

2.企业案例

深圳建科院——创新孵化的新业务—生态绿色设计运营综合服务业务：DOT（设计－运营－移交）业务。以绿色技术平台为核心，开展面对产业的技术孵化服务和产业聚集服务（绿色办公、实验平台、数据中心的租赁和服务，行业交流和交易推广服务，技术和产品的技术认证和测评服务，项目或企业的综合孵化服务等），实现跨界服务和收益多元性。建科院通过在上海钢琴厂低碳化升级改造及运营项目、深圳国际低碳城会展中心绿色运营项目、常州职教园科技楼设计建设运营一体化项目等试点项目的实践和研究基础上，加快业务模式的探索和扩展。

二、推动产业链纵向延伸与横向拓展

1.战略举措

在原有业务的基础上，通过产业链纵向延伸，形成完整的全产业链服务模式。

通过并购、资源整合等，丰富产业链条，实现多业并举。

2.企业案例：

启迪设计——2016年公司上市，通过与清华大学启迪控股股份有限公司的合作，进一步提升了平台功能，扩大了有效资源，业务模式从原来的纯建筑设计发展到服务建设全过程的前期策划咨询、规划设计、建筑设计、园林景观设计、生态环境修复、室内装饰设计、工程管理及EPC总包、工程检测、以及后期运维管理等整个产业链。通过资本市场兼并收购上下游产业链业务、及对公司发展有支持的优秀企业，实施产业整合，使公司实现“技术+资本+产业”的发展。

中衡设计——通过成立幕墙公司、建筑节能技术公司，进行产业链纵向延伸。

中设集团——集团成功收购扬州市勘测设计研究院有限公司，标志着公司进入水利行业获得了实质性的进展。对于集团完善产业链、构建全行业、多领域融合发展具有重要意义。

合诚股份——打造多头并进的经营格局。其中，检测业务逐步涉入大型桥梁施工监测、隧道地质预报、监控、地基监测、轨道交通检测及测量等高端市场，加固业务由单一的桥隧加固逐渐向综合维养、顶升平移、水工加固、地铁堵漏、桥梁健康档案系统技术咨询等综合性加固维养方向发展。在巩固原有业务的基础上,公司加快新材料市场布局，纵向延伸产业链，公司自主研发的新型建筑材料——路面快速修复材料完成实验阶段,进入工程试验段铺设阶段。为完善产业链布局，打造新的业务增长点，快速做大主业规模，在加快勘察设计、检验检测、特种技术三大板块的同时，加速对外投资并购步伐，多渠道、多途径关注和寻找优质并购标的，完成多家公司的前期调研。

华建集团——以工程设计咨询为核心，横向由建筑设计向城市基础设施设计、城市设计拓展，纵向由工程设计向投融资、前期策划、项目管理和工程总承包延伸，形成多元化业务领域及完整的业务链。以本地和长三角区域为总承包项目市场重点，拓展建筑、市政、景观、水利、海绵城市、地下综合管廊等总承包业务。利用投资平台加快总承包项目转化，提升融资建设项目与业务的联动发展。

山鼎设计——公司通过对外投资设立全资子公司聚源汇力，提升项目从前期研究、产品规划、资金组织、设计及管理、建设及管理、现场质量管控及交付运营等全产业链专业咨询服务质量，提升传统设计服务的附加值，拓展新型合作模式以延伸传统业务领域。通过对外投资设立全资子公司科技公司，利用公司自身已有的建筑设计技术和管理经验，特别是进一步发挥公司在BIM领域的实践和技术优势，提供建筑新技术的应用咨询及二次开发等综合服务。

三、跨区域发展，加快全国布局

1.战略举措

在保持本土区域内业务拓展的同时，通过行业兼并收购、新设企业等形式，推动主体业务在域外的布局，加快全国重点区域布局局面的形成。

2.企业案例

安徽设计总院——在保持安徽省地区区域领先地位的同时，积极布局全国市场，特别是加大对国家政策支持的西部地区的市场开拓力度，取得了积极的成果。在云南、新疆、甘肃、内蒙古、西藏、四川、重庆、青海等西部省份都取得了项目。新组建的天津分公司连续中标多个工程设计项目，为进一步拓展京津冀市场打下基础；在新疆首次中标交通运输部代部审查项目；子公司交勘院在江西省拓展经营，布局省外水运市场。

合诚股份——在巩固福建省内市场份额的同时，进一步加大福建省外市场的开拓力度和全国性战略布局的实施，以湖南为次中心，分别设立湖南分公司和湖南合友工程检测有限公司，持续跟进省外市场，在海南、广西、浙江、安徽、湖南、重庆、江西等省市均有新签项目合同，实现了省外业务稳定增长。

华建集团——积极开拓国内市场，完成华中区域中心布点，成功收购控股武汉正华建筑设计有限公司，积极筹划华北、西南区域中心建设。在完成武汉正华收购的基础上，筹划推进华北、西南等区域中心建设。建立国内市场经营管理及项目协调机制，开展其他战略业务收购工作。

启迪设计——加大兼并收购力度，加快全国布局。公司去年成功并购了国内室内装饰设计高端品牌深圳毕路德，并已经设立了启迪设计集团华南分公司，全面开展华南地区的业务；同时，公司在北京的分公司已在注册过程中，不久即可全面开展北京、及周边地区的业务。

中衡设计——运用资本市场带来的优势条件，行业内寻找优质企业，推动公司在全国范围内的战略布局。目前，公司已完成收购卓创设计100%的股权及华造设计65%的股权，已完成合资设立联衡规划院，并增资入股卢浮印象。公司持续的投资并购活动与自身现有业务的发展形成了良好的互动，同时通过投资并购活动，公司积极拓展省外市场。

四、开展行业并购、实现资源整合

1.战略举措

充分借助资本运营优势，抓住市场周期，大力开展行业兼并、收购，实现资源整合。

2.企业案例

华建集团——成功收购控股武汉正华建筑设计有限公司。

启迪设计——成功并购了国内室内装饰设计高端品牌深圳毕路德。

苏交科——收购了美国最大环境检测公司TestAmerica100%股权；以自有资金14,139万元收购中山市水利水电勘测设计咨询有限公司70%股权。

中衡设计——完成收购卓创设计100%的股权及华造设计65%的股权。

中设集团——成功收购扬州市勘测设计研究院有限公司。

五、进入施工，推动开展总承包业务发展

1.战略举措

顺应市场趋势，拓展总包业务，巩固以设计为龙头的总承包发展模式，稳固地实现企业的转型发展。

2.企业案例：

华建集团——发挥公司总承包资源集成平台作用，签约大型工程类承包项目：江湾社区彩虹湾医院、嘉定郊野公园园林景观、奉贤区巨潮河道整治、黄埔滨江景观贯通工程等。

安徽设计总院——在业务领域上，推进轨道、EPC及一体化工程服务等新型业务上规模、求发展，促进工程服务转型，推进一体化平台。与浙江交工、天津城建组成联合体，成功中标G25富阳至G60诸暨高速联络线项目设计施工总承包项目；中标合肥新站区少荃湖北部片区国家级示范综合管廊项目。

中设集团——作为牵头单位承接了南通港洋口港区15万吨级航道工程及相关辅助设施EPC总承包项目，合同总额达8.7亿，该项目为集团积累了工程总承包业务的宝贵经验和业绩，有利于后续EPC业务的进一步发展。

苏交科——公司与杭州大江东投资开发有限公司、中电建路桥集团有限公司、中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司、中证基金管理有限公司共同签署了《杭州大江东大产业聚集区基础设施PPP+EPC项目合作协议》，公司以自有资金18,227.48万元参股设立杭州大江东聚集区基础设施PPP项目公司，占项目公司5%股权。

六、加大科研投入，推进数字化研究与应用

1.战略举措

通过组建扩大专业机构，加大数字化科研投入，将BIM等技术应用到项目实践中，借以打造企业核心竞争力。

2.企业案例

安徽设计总院——公司一体化事业部平台和智慧康养工作机构，利用公司技术优势,稳步推进总承包、专业化施工、PPP\EPC\BOT\BT\PMC\EMC、资本投资等相关产业链延伸业务，打造“工程投资咨询+规划+设计+建造”和“工程健康监测+诊断+设计+修复”工程产业链业务。公司城建与跨界事业部平台利用在公路、市政、水利、水运、建筑、环境等工程上的多专业综合集成技术和应用经验，紧密结合文化旅游、美好乡村建设、城乡协同发展、城市双修、绿色生态环保、智慧城市、智慧交通、互联网+等发展方向，多元化拓展各类新型跨界类业务。公司持续推进“一个中心、四大系统”数字设计院建设，新成立数智化事业部，统筹协调公司数字化资源，以“业务数字化、数字产业化”为方向，实现全员与全业务覆盖、全过程在线、参数化协同和创新商务模式的总体目标，积极打造基于勘察设计、基础设施建设等领域的“智慧+”产品与服务，推进设计总院向数字化业务转型发展。

中设集团——全面启动BIM中心和全产业链管理能力建设——积极探索BIM技术的应用、推广。集团与欧特克软件（中国）有限公司签订战略协议，成立集团BIM中心，明确了集团BIM工作开展实施的组织架构，加快推进BIM技术在行业的深化应用。目前，集团在BIM技术的应用和推广上已取得了可喜的成绩。苏锡常南部高速公路作为省交通运输厅指定的江苏省内首批BIM应用示范项目，首次将BIM技术应用于高速公路全过程全专业的设计，标志着传统二维设计向三维设计的跨越式发展迈出重要一步，为BIM技术在高速公路的全面应用打下了坚实的基础。

深圳建科院——公司至今已经采用BIM平台完成各个设计阶段工程项目三十余项，获得了包括深圳市首届BIM优秀设计一等奖在内的多个相关奖项，取得了良好的工程实践效果。

苏交科——公司将持续推进全球职能一体化，降低组织运营成本，提升管理和经营效率，全力推进各业务板块的市场拓展，努力打造数字化的苏交科，加强5G技术、大数据在智能交通的集成应用，加快推进城际轨道交通、城际高速、铁路的规划设计业务，推动公司高质量发展，实现公司业绩恢复性增长。

山鼎设计——公司紧跟最新技术发展趋势，组建了BIM设计综合所，参与国家及地区BIM相关标准编制及技术推广；着眼于图模联动、产研结合、技术领先的执行理念，山鼎设计在BIM精确化成本算量、项目管理及运营维护应用等各方面进行了实践与合作，推动BIM在建筑全生命期的全面应用和价值提升。

七、密切关注低碳，积极推进绿色发展

安徽设计总院——积极推进桥梁工业化建造、BIM、绿色公路、钢结构应用等相关技术研究创新，落实“绿色交通”理念，推进“建筑垃圾再生作道路材料用加工工艺及性能研究”和“尾矿砂用作道路材料关键技术研究”等固废处理科研课题开展。积极推动交通行业桥梁预制装配化技术，主办和承办“公路钢结构桥梁技术研讨会”、“现代交通桥梁新技术发展暨桥梁预制装配化技术、钢结构及组合结构应用技术研讨大会”等全国性大会。

华建集团——加大本地项目集成化、产业化的推广力度，积极推进建筑工业化，大力开拓绿色建筑、城市更新、特色小镇等新兴业务领域。

苏交科——公司收购了美国最大环境检测公司TestAmerica100%股权。本次收购完成后，公司在环保产业布局得到进一步完善，公司在环保领域的业务范围将大幅拓展，并将覆盖环保工程项目承接、环保解决方案优化、环保治理运营成本控制、环保大数据等环保全产业链服务。

启迪设计——继续在绿色建筑与建筑节能方面加强能力建设，培养该领域专业人才，积累该领域工程实践，总结该领域建设经验。成立了江苏省（赛德）绿色工程技术研究中心及城市更新事业部，实践了一批绿色建筑标杆项目，例如“苏州宝时得中国总部（一期）办公大楼”、“中国常熟世联书院（培训）项目（一期）”等，获得行业和主管部门认可。

山鼎设计——公司有意识地推动绿色低碳建筑的研究及应用，比如，公司在设计西藏自然科学博物馆时，充分考虑了当地气候环境特点，运用太阳能光热采暖系统和太阳能光伏发电系统，提升了建筑的整体能源利用效率和公司的绿色建筑设计水平。

中设集团——常州-埃森中德国际创新设计中心暨中设设计集团城市发展研究院在常州科教城正式成立，通过与德国KZA公司、常州科教城全方位的深入合作，充分借鉴德国先进的绿色、节能、低碳设计理念和技术，形成针对城市的整体解决方案，为推动中欧城镇化合作发展注入新的活力。

深圳建科院——绿色建筑和建筑节能相关的国家级平台3个：国家民用建筑能效测评机构、国家建筑门窗节能性能标识实验室、国家可再生能源建筑应用示范项目测评机构；

公司与包括美国劳伦斯－伯克利国家实验室、美国能源基金会、耶鲁大学、康奈尔大学、雪城大学、荷兰应用科学研究院、清华大学、万科等国内外知名机构开展绿色城市、绿色建筑领域研发的深度合作，建立IBR－LBNL（美国劳伦斯伯克利国家实验室）联合研究中心、IBR－清华大学绿色人居环境研究中心、IBR－万科集团室内环境联合实验室等。