2022年上半年，建筑业增加值同比增长2.8%，增速明显放缓。建筑业产值利润率连续5年下滑，市场竞争日益激烈。大型建筑企业“强者恒强”的马太效应加剧，进一步挤压中小型建筑企业市场份额。在严峻的市场环境下，中小型建筑企业普遍面临生存与发展的难题。笔者通过研究规模100亿元左右的建筑业上市公司发展路径，以期为中小型建筑企业长期可持续发展提供借鉴思路。本文的研究对象为宏润建设。

宏润建设集团股份有限公司成立于1994年，2006年8月在深圳证券交易所上市公司，拥有市政工程、建筑工程“双特双甲”资质，是国家高新技术企业。

表1：宏润建设主要经济指标

2015-2021年，宏润建设营业收入增幅不大，但利润总额实现翻番，净利润率大幅提升，资产负债率保持在合理水平，人均营业收入始终保持在行业较高水平。分析其业务发展路径，可供中小型建筑企业学习借鉴的有以下几点：

1.聚焦核心区域持续深耕

2015年，宏润建设分华东、华南、华中、东北、西北、华北、西南七大区域进行布局，市场较为分散，在非核心市场竞争力不足，规模优势不明显。宏润建设采取聚焦战略，围绕华东这一核心区域进行深耕细作，加大核心区域的资源投入，最大化资源利用效率，2021年华东地区营业收入占比达到86.17%，对公司的整体规模增长形成有力支撑。

表2：宏润建设区域布局

建议中小型建筑企业持续深耕核心优势区域，谨慎进行全国性布局。如需培育第二核心区域，要稳扎稳打、逐步做大。区域布局切忌机会营销、切忌在全国范围内广撒网。

2.瞄准核心业务大力发展

2015年，宏润建设两大核心主业分别为建筑施工及市政基础设施投资业务、房地产业务，随着国家对房地产市场管控力度加大，宏润建设逐步减少房地产业务，将建筑工程、市政工程作为其核心主业，逐步扩大收入、增大占比，2021年，建筑施工及市政基础设施投资业务营收占比达到92.52%。同时，宏润建设瞄准华东区域新型城镇化建设机遇，大力拓展城市轨道交通及市政基础设施市场，2021年，市政业务营收占比达到77.38%，减小了房地产业务萎缩对公司整体规模的影响。

表3：宏润建设业务结构

建议中小型建筑企业抓住市场机遇与自身优势的契合点，聚焦核心业务打造拳头产品，持续巩固增强核心竞争力，在单一细分领域做精做专做出品牌，谨慎拓展多元化业务。

3.持续加强管理提高利润

2015年-2021年，宏润建设核心主业毛利润率变化不大，但在营业收入增长18亿元的同时，三项费用合计降低8282万元，三项费用占营业收入的比例由3.46%降低至2.05%，使公司净利润率由2.50%提高到3.96%。宏润建设积极应对外部环境的变化，响应高质量发展的时代要求，持续提高自身管理能力，减少三项费用支出，使公司利润率水平实现逆势增长。

表4：宏润建设三项费用

建议中小型建筑企业以高质量发展为引领，高度重视公司化管理，将管理能力提升作为一项长期系统工程，将全面预算管理作为公司各项管理活动的抓手，建立并持续优化制度流程体系，提高内部运营效率，强化成本费用控制，不断提高利润率水平。