作者：殷聚豪

近日任正非在华为内部论坛分享的文章《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》在网上广为流传，引起大家的热议。“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”言语中透露出壮士断腕、孤注一掷般悲壮的气息，使人触目惊心。建筑从业者从中会得到哪些启示？该如何审视企业自身的发展战略？

“未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。”任正非判断全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，华为必须降低对未来的乐观预期，把活下来作为最主要的纲领。任正非作为最具智慧的战略家之一，具有极强的危机意识。年报显示，华为2021年实现全球销售收入6,368亿元人民币，净利润1,137亿元人民币，同比增长75.9%。即使当前阶段华为财务表现仍十分优异，面临未来经济环境的不确定性，任正非做了最坏的打算。华为业务主体虽不在建筑业，但身处于同样的经济环境下，建筑业所面临的形势可能更加严峻复杂。建筑企业如何“活下来”呢？

任正非指明，生存的基点要以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。反观建筑业，很多企业“十四五”期间仍将规模增长作为最主要发展目标，盲目追求新签合同额。过去一段时间，得益于政府巨额的基础设施投资与房地产市场的繁荣，很多建筑企业的确完成了跨越式的发展，5年内业务规模翻番的企业不在少数，但我们也该清楚的认识到，这样繁荣的发展环境并不是常态，并且已经消失了。在新形势下，仍追求5年新签合同额翻番，既罔顾客观发展规律，同时也会给企业带来巨大风险。在咨询项目实施过程中，我也了解到，大部分建筑企业在规模跨越式增长的同时，营业收入与利润并没有实现同步增长。在繁荣的经济环境下，企业快速发展，这些问题并未引起高度重视。但是在“寒冬”中，当业务不能保持高速增长时，新签合同额不能有效的转化为营业收入，营业收入不能为企业带来利润，这对企业的打击将是致命的。

任正非强调，华为“盲目投资的业务要收缩”“除了为生存下来的连续性投资以及能够盈利的主要目标，未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭”“坚持实事求是，在市场上的收缩要坚决”“缩短战线，集中兵力打歼灭战”一切以提升盈利为目标。回到建筑行业，考虑到当前市场竞争形势，纯竞争类施工项目越来越少，“投建营”一体化逐渐成为市场主流，不少施工企业将投资业务提升至与传统主业工程承包业务同样的战略地位，打造工程承包业务与投资业务双轮驱动。经济环境恶化，投资风险骤增，但是建筑企业又不能不做投资类项目。大力发展投资业务关系到企业的生死存亡，这就要求施工企业在开展投资业务的同时，始终牢记初心，一切以盈利为目标。这就要求相关部门，前期本着实施求是严谨的态度做好投资回报测算，项目建设过程中精益建造压缩建设成本提高生产效率，最后做优做实运营。不要盲目追求签下多大合同，发展多大规模，做好管理优化，提升企业利润率才是符合当前市场环境的明智做法。还有很多施工企业“十四五”期间决心打造全产业链竞争优势，补齐产业链短板，为此不惜投入大量资源扶持产业链弱势环节，设置或长或短的培育期，允许其在一段时间内不盈利。打造全产业链竞争优势并没错，但当市场环境真的恶化到威胁企业生死存亡的时候，企业是否还有富裕的资源来培育弱势业务？除此之外，培育弱势业务或者新业务时，企业要做科学严谨的测算，这项业务我们能不能做好？多久能做好？做好需要投入多少资源？做好后的回报又是多少？抓产业链中最具价值的环节，蛰伏度过“寒冬”，当“春天”再次到来的时候全面出击，或许才是目前最佳的战略选择。

凛冬将至，如何活过这个“冬天”，值得每一位企业家、战略决策者深思。