建筑业“强者恒强”的马太效应日益明显，行业竞争日益激烈，行业利润率持续下滑，“十四五”时期，建筑企业纷纷寻找第二曲线业务，拓展新产业新业态，探索新的营收利润增长点。笔者认为，建筑企业需综合分析外部发展环境与内部资源能力，全面、系统、客观地选择新兴产业。

外部发展环境分析包括国家政策、行业增长情况、行业竞争情况、关键成功要素、商业模式等方面。

（1）国家政策

选择的新兴产业是否符合国家最新的政策主基调？

从《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》来看，建筑企业可重点从绿色发展、数字经济、乡村振兴、新型城镇化战略中寻求新的业务机会。

政府主管部门是否频繁发文鼓励、引导、支持行业发展？

从近期的行业政策来看，抽水蓄能、风电光伏、城市更新、EOD是国家大力支持发展的行业领域。

是否有金融、税收、补贴等政策支持？

绿色金融：国家支持绿色基金、绿色债券、绿色信贷等绿色金融发展，为建筑企业拓展生态环保、清洁能源等绿色新兴产业提供了新的资金来源渠道。

税收优惠：国家鼓励工程项目在施工范围内就地取材、开采砂石自用，无需办理采矿许可证、缴纳资源税，建筑企业可依托工程项目拓展砂石骨料业务。

光伏补贴：中央财政补贴退出后，各省市纷纷出台相关政策，对集中式、分布式光伏进行补贴，推动光伏产业链相关行业发展。

（2）行业增长情况

过去5-10年行业的增长情况如何？

2021年，我国风电装机容量为3.28亿千瓦，占比13.8％，2016-2021年年均增长17.2%。

2021年，我国太阳能发电装机容量为3.07亿千瓦，占比12.9％，2016-2021年年均增长31.7%。

2020年，冷链物流市场规模超过3800亿元，冷库库容近1.8亿立方米，“十三五”年均增速分别为19%、15%。

以上行业过去几年增速均在10%以上。

目前所处的行业周期如何？

处于导入期的行业：如碳汇。

处于成长期的行业：如光伏、抽水蓄能、EOD。

介于成长期与成熟期之间的行业：如砂石骨料。

国家、地方政府规划的行业增长情况如何？

据全球能源互联网发展合作组织预测，2025年，风电装机将达到5.36亿千瓦，太阳能发电装机将达到5.6亿千瓦，“十四五”年均增速分别为13.7%、17.2%，仍处于快速发展期。

《广西林业草原发展“十四五”规划》提出，到2025年，林业生态旅游和森林康养产业产值达到3000亿元，年均增长15.73%，属于快速发展的行业。

（3）行业竞争情况

行业前十强市场份额如何？

根据《中国环保产业发展状况报告2021》，纳入统计的15556家企业中，营业收入100亿以上的企业29个，企业占比0.2%，营业收入占比43%，行业集中度低。

建筑企业可通过收并购快速进入行业集中度的产业，或通过收并购进入产业链细分领域，如环境检测、健康监测等，培育“专精特新”技术优势。

行业标杆企业有哪些成功经验？

2021年6月，沪深交易所首批9只基础设施公募REITs项目正式上市，为高速公路、产业园、仓储物流、水务等相关行业企业盘活存量资产指明了方向。

海螺水泥、华新水泥等传统水泥企业纷纷拓展砂石骨料业务，积累了大量成功经验，建筑企业拓展砂石骨料业务可向水泥企业开展对标学习。

（4）关键成功要素

资金要素：如砂石骨料业务前期需要大量资金投入。

资源要素：如康养文旅业务需要与专业的康养集团、文旅集团建立战略合作关系，最大化发挥各自专业优势。

技术要素：如环保产业的核心是针对水、土、气的专业净化技术、检测技术、监测技术。

人员要素：如产业园运营需要专业的产业规划、招商策划人才。

资质证书要素：如铁路运营业务需获取铁路运输许可证。

（5）商业模式

行业内有哪些成熟的商业模式？如仓储物流、城市更新领域的轻资产模式。

行业内有哪些新的商业模式？如砂石骨料行业依托工程项目的短期生产模式，光伏行业的农光互补、渔光互补、BIPV（建筑光伏一体化）、“高速公路+光伏”等产业融合模式，环保行业的EOD模式等。

其他行业的商业模式有哪些可以参考借鉴？如惠丰农业的“矿山修复+骨料生产+新型建材+生态观光农业”模式。

内部资源能力分析包括主业的相关性、资源的可获取性、能力的匹配性等方面。

（1）主业的相关性

是否为主业的产业链延伸业务？如建筑施工企业延伸产业链拓展设计业务，通过设计与施工的紧密协同提升效益；工程物贸企业延伸产业链拓展仓储物流业务，通过降低产业链总成本提升效益，同时提升服务水平。

是否为主业的相关多元业务？如建筑施工企业依托工程项目拓展砂石骨料、检测监测业务。

是否为跨行业拓展业务？如建筑企业拓展康养文旅、仓储物流业务，跨行业业务建议与专业企业合作拓展。

（2）资源的可获取性

关键人才是否能够快速引进培养？如某些建筑企业没有新兴产业关键人才储备，人才招聘政策不够灵活，难以快速形成人才支撑。

所需资金是否能够低成本获取？如某些建筑企业资产负债率高、融资渠道单一、融资空间有限，拓展新兴产业资金成本过高，优势不明显。

合作方资源关系是否能够快速建立？如某些建筑企业优势不明显，难以与新兴产业合作方资源建立战略合作关系，制约新兴产业拓展。

（3）能力的匹配性

关键技术是否能够快速掌握？即是否能够快速通过引进专业人才、收并购专业企业获取新兴产业所需的关键核心技术。

组织架构是否能够对应调整？即是否能够通过成立专业事业部、专业公司，为拓展新兴产业提供组织保障。

业务团队是否能够快速组建？某些新兴产业拓展需要专业组织、专业团队全力拓展，并匹配相应的激励机制，依托原有组织、人员较难快速取得突破。

建筑企业应在综合分析外部发展环境与内部资源能力的基础上，合理、有序选择新兴产业，将有限的资源投入到最有助于提升效益、最有助于提升服务、最有助于提升品牌影响力的业务中，力争通过新兴产业拓展实现新发展。