善守者，必藏于九地之下；善攻者，必动于九天之上

当下，“十四五”开局之年已过，各大建筑企业厉兵秣马：无论是推进产业链延伸寻求由价值链的低端向高端、两端延伸，还是进行横向整合，与更多的地方产业投资或运维平台进行联盟；无论是通过并购加快新行业的进入步伐，还是参股地方企业寻求在新区域中迅速构建战略竞争高地……都在沿着新规划思路加快战略部署。然而，有几个问题笔者认为是值得建筑企业的管理者放在案头时时思考： 

（1）在本地区是佼佼者，在属地以外的地方是不是有力的参与者？面对新的区域我们是否有足够的竞争条件？

（2）做房建是佼佼者，做市政、装饰、园林的实力如何？面对行业洗牌，是披着房建或市政一层外套过冬，还是多层衣服？相关多元策略是否分散了我们的资源集约效率？

（3）在业务量充裕的前经济周期是品牌企业，在未来的滞涨期如何应对？企业是否具备足够的能力穿透行业周期？

为此，笔者以上市建筑企业（57家）为样本，通过对其过往发展状况分析，发现建筑企业竞争力（共性）主要体现在11个方面，供建筑企业的经营管理者参考借鉴。

一、企业资质

1. 企业资质核心竞争力表现

（1）为公司今后业务领域的拓展和深入提供良好的平台；

（2）为企业发展拓宽空间，为在国内有一定的市场范围和领域，拥有一定的话语权奠定基础；

（3）为公司加快企业业务经营转型，对外投标承接国家重大建筑工程提供条件，避免了建筑市场恶性竞争；

（4）企业资质覆盖面广，有利于公司在各项工程施工领域开展经营，提升公司业务优势、业务能力和综合竞争能力等。

2. 相关案例

（1）房建类：中南建设——下属南通建筑工程总承包有限公司获得建筑施工特级资质+设计甲级资质（即建筑施工特一级资质），为公司加快从住宅施工向公共建筑施工转型，对外投标承接国家重大建筑工程提供了条件。

（2）市政类：腾达建设——公司于2007年获得市政公用工程施工总承包特级资质，可以承担各种市政公用工程的施工。

（3）基建类：龙建股份——公路工程施工总承包特级及公路行业设计甲级、市政公用工程施工总承包壹级、公路路基工程专业承包壹级、公路路面工程专业承包壹级、桥梁工程专业承包壹级、对外经营资质和援外成套项目A级资质。

（4）装饰园林类：广田股份——建筑装修装饰工程专业承包壹级、建筑幕墙工程专业承包壹级、机电设备安装工程专业承包壹级、金属门窗工程专业承包壹级、城市园林绿化企业资质壹级、消防设施工程设计与施工壹级、建筑智能化工程设计与施工壹级、建筑装饰工程设计专项甲级、建筑幕墙工程设计专项甲级达九项之多。

二、企业管理

1. 企业管理核心竞争力表现

（1）通过推动企业组织结构调整和战略转型升级、创新技术管理与商务管理、改革用工、薪酬分配和经营管理考核等人才管理机制、构造市场开发、集中采购、资金管理平台等，为企业有效提升治理能力、项目管理能力、风险控制能力、创新能力及企业竞争力提供坚实基础与有力保障。

（2）通过改善企业管理，实现生产能力的提高与业务规模的扩大，进而实现规模经济，形成规模优势，降低企业的经营成本，使企业具备较强的市场竞争能力，增强企业盈利能力。

2. 相关案例

房建类：上海建工——长期耕耘上海高端建筑市场，逐步形成了一系列卓有成效的集约化管理体系，能有效控制项目建设的质量、安全、成本，突出了企业的核心竞争优势；深天健——倡导绩效导向的管理文化，建立了以资本、资金、资产管理为主线的价值型财务管理体系，以成本管控、工程预结算和风险防范为重点的业务管控体系，并将内控建设与卓越绩效管理模式相结合。

市政类：腾达建设——建立了竞争上岗的制度，并逐步推行和完善符合企业实际的职业项目经理管理模式和企业内部市场配制人才的用人机制。

建材类：国栋建设——现有4条中（高）密度纤维板生产线，合计产能达到87万立方米/年，成为我国西南地区规模最大的纤维板生产企业，其单线产能达到21.75万/立方米，远远高于国内平均单线产能，显著的规模经济效益是国栋领先同行主要竞争对手的重要核心因素之一。

装饰园林类：金螳螂——实施了“标杆管理”、“50/80 管理模式”、“捆绑经营”等一系列管理创新。

三、市场管理

1. 市场管理核心竞争力表现

（1）市场开发能力，完善的市场经营机制和市场管理制度、稳固的营销队伍与渠道、迅速反应的市场决策机制，是诸多上市企业实现业务量稳定上升的关键措施。

（2）市场集成能力的提高有利于实现企业与主要设计分包商、施工分包商、设备供应商等建立战略合作关系，与专业合作伙伴通过优势互补、利益共享、风险共担的方式，进行项目开发与实施，强强联合，从而实现综合竞争力不断提高。

（3）市场多元化，以工程建筑业为纽带，多产并举、协同作战、差异发展的多元化市场策略是各大上市建筑企业的显著特征，多元化为企业实现规模经济、优势互补、综合服务等提供了基础。

（4）市场区域分布，尤其是地缘优势为企业的迅速发展提供了得天独厚的条件，另外，区域经济规划为企业开辟市场奠定良好基础。

（5）进行准确的市场定位，有利于提高生产与服务的专业化水平，从而有效建立专业市场竞争优势，进而为企业抢占高端业务树立良好形象。

2. 相关案例

房建类：中国建筑——在房建工程领域定位高端业务，深入贯彻“大市场、大业主、大项目”的“三大”策略，持续提升在高端房建领域的领先优势，目前已与 90 家大型央企、国际知名公司等达成了战略合作伙伴关系。

基建类：光正集团——是新疆地区乃至西北地区产销量最大的钢结构企业，是西北地区为数不多拥有钢结构设计、制造和安装一体化服务能力的钢结构承包商之一，地缘因素和运输成本决定了公司在新疆区域的竞争优势。

装饰园林类：洪涛股份——定位高端建筑装饰行业的持续领跑者，凭借传统专业细分市场的沉淀，在剧院会堂（80余项）、国宾馆（20项省级国宾馆）、建筑大堂等细分市场的占有率第一，被誉为“大剧院专业户”、“大堂王”和中国建筑装饰行业品牌发展的鼻祖。

四、业务管理

1. 业务管理核心竞争力表现

（1）各上市建筑企业大都形成了以主业为核心，涵盖多种相关产业的业务发展模式，构建了较为完整、相关多元的产业链格局，具备提供全方位的建筑服务能力，全产业链、综合服务竞争优势极为突出。

（2）通过强化业务协同能力，有利于发挥板块联动和业务协同效应，增强抵御经济周期波动的能力，提升防控经营风险的能力，进而实现企业市场核心竞争实力；

（3）通过对业务发展的科学定位，有利于明确企业发展方向，进而实现产业的合理布局，推动各产业的良性发展。

2. 相关案例

房建类：中国建筑——公司以内部整合和外部并购等方式组织优势资源，着力打造了安装、钢构、商混、装饰、市政、铁路、路桥、电力、筑港等一批占领高端市场的专业公司，有效支撑了公司主业发展；宁波建工——作为一家大型综合建设集团，目前已形了以建筑施工、装饰装潢、市政工程为核心，涵盖建筑科研、设计、施工、安装、钢结构、商品混凝土、预制构件等相对完整而紧凑的产业链，各细分产业具有较好的协同发展效应，整体效益日益增强；上海建工——通过多轮资本运作，初步形成从设计咨询、投资、房地产开发、建安施工、建筑材料、制造加工等比较完整的产业链，产业发展空间和潜力大大提高。

钢构类：精工钢构——先后整合行业领先的金属围护系统企业（上海精锐）和幕墙企业（金刚幕墙），并组建光伏业务团队，产业链不断延伸，各业务板块之间共享营销、渠道、技术等资源，协同效应逐步显现。

基建类：中国交建——在业务发展中注重各业务板块的协调发展，促进公司综合竞争力的快速提升。针对业务板块经营的不同特点和优势，充分发挥各业务板块之间的产业链优势和协同优势，实现合作共赢、相互促进；科达股份——在基础设施行业公司建立了从投资建设、设计、施工较为完善的产业链，坚持以基础设施行业为主业，继续完善产业链，挖掘产业链的整合价值。

五、品牌管理

1. 品牌管理核心竞争力表现

Ø 注重品牌建设，不断通过质量、诚信和服务来打造自身品牌，通过建设标志性工程构建市场和行业影响力、扩大企业品牌知名度，是上市建筑企业争取优质客户、占据行业制高点的关键措施之一。

2. 相关案例

房建类：上海建工——通过在上海和全国主要城市设计、建造一批具有国际一流水平的超高层建筑、综合交通枢纽、文化体育设施、市政设施等，树立了良好的市场形象和社会口碑，品牌美誉度得到大力提升；深天健——公司以“筑造宜居城市”为品牌，专注宜居、生态、环保城市建设，品牌不断彰显；中南建设——始终秉承“铸就百年基业”的理念，在产品品质和服务品质上重点打造企业品牌，成功塑造了“中南世纪城”、“中南世纪锦城”、“中南御锦城”等多个系列住宅品牌。

装饰园林类：亚厦股份——“亚厦”商标被认定为“中国驰名商标”、“浙江省著名商标”，“亚厦”字号被认定为“浙江省知名商号”等，使公司成为中国建筑装饰行业最具品牌价值的企业之一；中航三鑫——拥有“中航三鑫” “三鑫”“中航特玻”“三鑫幕墙”“精美”特等共11个注册商标，覆盖5类产品，品牌覆盖至美国、英国、法国、瑞士、荷兰、奥地利、澳大利亚、新加坡、日本、印度、泰国等11个国家；江河创建——公司在全球市场上承建的数百项幕墙系统和内装系统标志工程，打造了公司在行业内的高端品牌，奠定了公司在行业内的领先地位。

基建类：葛洲坝——40 多年的大型水利水电工程承包施工经验，攻克的一系列世界级水电工程技术难题，荣获的一系列国家级荣誉，使得“葛洲坝”品牌享誉海内外；中国中铁——截至2013年底，公司承建的项目获得中国建筑工程鲁班奖120项，中国土木工程詹天佑大奖76项，全国优秀工程勘察设计奖91项，全国优秀工程咨询成果奖70项，乔治·理查德森奖3项，这些奖项的获得促进企业在业界的影响力和竞争力得到显著提升。

六、企业文化

1. 企业文化核心竞争力表现

（1）以客户为中心、建立具备企业自身特色的企业文化，是上市建筑企业在经营发展过程中加强内部企业管理、提升公司整体战斗力的共同特征之一。

（2）良好的企业文化为构建企业内部持续学习与创新的氛围、提升企业管理与技术水平提供了源源不断的动力，是企业获得竞争优势的重要软实力。

（3） 和谐向上的企业文化氛围、员工对企业发展愿景的认同铸就了公司内部强大的向心力和凝聚力，是企业管理团队稳定，员工保持较高忠诚度的重要保障。

2. 相关案例

房建类：栖霞建设——通过企业文化的长期积淀，造就了公司自上而下共同认可的价值观，“员工随企业成长，建筑与时代同步”的企业文化深入员工之心；深天健——以“造就高素质员工队伍，持续创造价值，成为令人尊敬的城市综合运营商”为企业愿景，以 “营造宜居城市环境，提升城市品质品味”为企业使命，以“自强不息、厚德载物、求索创新、成就卓越”为核心价值观，构建了优秀的企业文化体系。

基建类：中国铁建——继承了铁道兵的优良传统和作风，具有高度的规范性与执行力，勇于接受挑战、不断创新，发扬“不畏艰险、勇攀高峰、领先行业、创誉中外”的精神，塑造了良好的内部企业文化和外部品牌形象。

装饰园林类：金螳螂——坚持培养“以客户为中心，坚持艰苦奋斗、自律自洁的清水文化”为核心价值观，不断深化及推广“五力五意识”理念，加强员工关怀，凝聚人心，不断提升员工的幸福指数，真正让“员工值得依托，实现自我”的企业文化根植到企业的每个角落。

七、人力资源

1. 人力资源核心竞争力表现

（1）注重人才的高质量引进与人才的培养是上市建筑企业的重要管理特色之一，拥有一批素质高、能力强、经验丰富的员工队伍及高学历、高技能、高职称的管理团队，成为各大上市企业的重要发展战略和核心竞争优势。

（2）完善公司治理结构、建立卓有成效的考核激励机制和科学的员工成长道路，营造良好的人才成长环境，坚持员工分享公司成长利益，坚持员工利益与企业利益相结合，不断提高管理团队和员工积极性，成为上市建筑企业加强人力资源管理的显著特征。

（3）管理经验丰富、技术结构合理、人才配备齐全、人才队伍稳定，为企业实现规范化管理、科技创新以及优质履约奠定了可靠的人力资源基础，是企业未来保持持续、稳定、快速发展，实现业务转型和确保项目品质的重要保证。

2. 相关案例

Ø 房建类：上海建工——经过一系列重大工程的建设，培育了包括中国工程院院士、设计大师、领军人物在内的大量行业精英。在市政工程设计、超高层建筑施工、大跨度桥梁、超大型钢结构安装、地下空间开发等领域，拥有一批具有国际水平的专业团队，科技创新能力空前加强。

Ø 市政类：延华智能——在智慧城市顶层设计、落地项目的探索研究、绿色智慧节能、智慧医疗、智慧交通等领域已集聚一批行业资深专家和领军人物，吸引培养并造就了一支专业能力强、创新能力佳、综合素质高的复合型智囊团，全方位保证了延华智能智慧城市业务战略的稳步推进。

Ø 基建类：葛洲坝——为综合提升人才培养层次，开办了干部研修班、中青班、国际工程项目经理班等多期多层次培训班；在课程设置、师资力量和参训学员等关键环节进行严格把关，培训效果明显提升。

Ø 装饰园林类：瑞和股份——公司不断优化员工结构，逐步形成“678”人才梯队发展模式，为公司的人才需求和储备提供有力保障，“吸引人才、培养人才、使用人才、留住人才”的人才战略增加了企业竞争力。

八、技术创新

1. 技术创新核心竞争力表现

（1） 不断加大对新材料、新技术、新发明、新领域的投入，并将知识经验转化为专利知识产权，进而形成企业核心技术实力，是各大上市建筑企业最为显著的核心竞争力之一，也是目前各大上市建筑企业竞相开展的重要工作内容。

（2） 强大的自主创新能力、成果转化应用能力，使企业在竞争激烈的建筑市场具备了显著的竞争优势，新工艺、新工法、新技术的实施与应用，则使得企业在成本、效率、竞争壁垒方面构建了强大的技术优势。

（3） 标准化作为企业技术创新的核心工作之一，不断提炼标准化元素、提高技术复用率，为快速提高产业规模和降低成本奠定技术基础。

2. 相关案例

装饰园林类：东方园林——先后与中国科学院生态环境研究中心、中国水利水电科学研究院、中国环境科学研究院、中国林业科学研究院、清华大学、北京林业大学等国内科研院所建立合作关系，与美国TetraTech、北欧腾博-艾瑞克森公司和卡诺集团等国际科研机构探索合作模式，加强合作。

基建类：中国交建——珠澳大桥沉管隧道总长突破千米大关，自主研发制造的钻井平台成功销售，世界最大矿石接卸码头青岛港董家口港区投产，东南亚最长跨海大桥槟城二桥贯通，世界抗震等级最高的美国新海湾大桥通车。中国中铁——在特大桥、深水桥、长大隧道、铁路电气化、桥梁钢结构、盾构及高速道岔的研发制造、试车场建设等方面，积累了丰富的经验，形成了独特的管理和技术优势，获国家科技进步奖98项，国家级工法129项，省部级工法1,406项；通过省部级科技鉴定的科技成果635项，公司科技评审的科技成果1,581项；拥有有效专利授权3,113件，其中发明专利712件。

九、资本运作

1. 资本运作核心竞争力表现

（1）探索多元化融资途径和融资模式，充分利用多种融资手段和融资工具，不断优化融资渠道，改善资本结构、债务结构，增加企业现金流，为企业发展提供资金支撑。

（2）通过资本运作，实现资源整合与业务重组，充分利用资本运作平台，提升企业产业链竞争力，为企业打造内外协同优势创造有力条件。

（3）通过PPP、ABO等运作模式的创新，为部分上市建筑企业实现公司与政府双赢、促进企业与区域发展打下坚实基础。

2. 相关案例

基建类：中工国际——陆续并购武汉大学设计研究总院、加拿大普康公司、北京沃特尔公司，公司在境内外并购风险控制、并购交易管理、并购后整合等方面积累了大量经验，并培养了一批熟悉国内外并购规则、了解国际并购趋势的专业人才，积累了一批优秀的合作方资源，公司的并购能力显著提升，为进一步高质量发展奠定了坚实基础。

北方国际——通过多年国际工程业务成功运作，获得了国家相关部门的支持，建立了良好的银企合作关系，拥有稳定的融资渠道，争取到了政策性融资和担保支持，较好地满足了业主不同的融资需求，为公司项目开发和执行提供保障。

十、资源管理

1. 资源管理核心竞争力表现

尽管资源管理并非所有上市建筑企业的核心竞争优势，但拥有内部（设备、土地、苗木等）或外部资源优势无疑为企业实现高质量发展提供了充分条件，进而形成核心竞争力。

2. 相关案例

装饰园林类：东方园林——目前拥有苗木基地超过2万亩，主要分布在河北、山东、浙江、湖北等苗木主产区，消耗性生物资产账面价值超过3亿元。

基建类：葛洲坝——拥有雄厚的设备资源，在开挖、砂石加工、混凝土生产等传统领域装备优势明显；在民爆、洞室等专业领域核心装备突出，新购的首台硬岩掘进机和土压平衡盾构机已投入运行；新购多臂凿岩台车、乳化炸药生产线等多台（套）专用特大型设备，使得核心装备能力得到持续提升。

房建类：云南城投——地处昆明，拥有得天独厚的地域优势、环境优势和气候优势，独特的地理环境造就了丰富的旅游资源，为企业旅游地产品牌融汇旅游度假、养老养生、特色商业等元素，提升产品的市场竞争力提供了有力支撑。

十一、成本控制

1. 成本控制核心竞争力表现

注重成本控制，强调项目管理是取得经济效益的关键，将预算管理贯穿于生产的全过程；注重项目物资管理，不断减少物料、能源的浪费。

Ø 强化成本核算标准、成本监控流程、督促成本的持续改进，向管理要效益，是目前企业保持竞争优势的显著趋势。

2. 相关案例

房建类：新建城建——强化成本管理，制订了科学合理的消耗定额，严格落实资金定额，培养全员企业成本管理意识。

装饰园林类：棕榈园林——制定和完善统一采购制度与流程规范，建立公司层面统一的供应商资源管理平台，通过规范集中采购，严控成本，提升经营效益。

此外，统计的57家上市企业中，超过20家企业把成本控制作为新一年度的重要战略举措，强化成本管理、向管理要效益正在成为各建筑企业赢得未来竞争的重要措施。

以上结论主要基于对57家上市建筑企业过往发展史研究得出，以求为建筑企业的经营管理者带来启发。面向未来，在行业竞争不断加剧的大背景下，单一的竞争优势已不足以支撑企业持续健康发展，如何构建更高等级的综合竞争优势已成为业内企业新的赛场。