作者 卢小涛

一、自然资源禀赋学说

该学说认为“一国的比较优势产品，也因而应出口的产品，是他需在生产上密集使用该国相对充裕而便宜的生产要素生产的产品;一国的比较劣势产品，也因而应进口的产品，是它需在生产上密集使用该国相对稀缺而昂贵的生产要素生产的产品。”举例说，劳动力丰裕的国家出口劳动密集型产品，而进口资本密集型产品;相反，资本丰裕的国家出口资本密集型产品，而进口劳动密集型产品。

资源禀赋决定了各国的比较优势，由此也决定了国际产业转移的方向，不管是静态的还是动态的。各国的生产要素禀赋不仅有数量上的差异，还有质量上的差异，一旦国家之间的要素禀赋发生变化，国际产业结构也随之转移。当然，受制于产业聚集特性、专业化要求等，产业转移也有例外的情况，像芯片产业、金融产业等，往往不容易在国家间进行大规模的转移。

二、建筑业国际化发展三大资源说

作为传统且为产业链低端的建筑行业，其建设施工的业务是被动的。产业链的前端是投资，而投资的核心是投资收益，是标的物的国际化市场价值，只有预期的投资回报是正的，且机会成本可控，那么资本才有意愿进行投资。而哪里有投资，哪里才有建筑业市场。从资源禀赋看，影响国际化产业投资进而影响建筑企业国际化发展的三大资源是：化石能源、矿产资源、劳动力资源。实际上，纵观我国建筑企业“出海”发展历史，尤其是近些年的国际化发展事实，都是围绕这三大资源展开的。当然，以国家名义对外进行的援建可另当别论。

1、化石能源带动的建筑业发展

化石能源在建筑业的发展中扮演着举足轻重的角色，尤其是在中东地区，化石能源不仅是经济的主要支柱，也是建筑业繁荣的关键驱动力。众所周知，中东地区是全球最大的油气生产重镇，石油和天然气资源丰富。2020年，中东石油产量占全球的34%，天然气占21.8%，石油和天然气出口量在全球的占比分别达到36.1%和17.4%。这些能源资源为中东国家带来了巨额的财政收入，成为经济发展的重要基础。

石油和天然气出口收入是中东国家的主要财政来源。一方面，开采这些油气资源，需要有基础的能源（如电力）、冶炼厂、基础设施（如道路、管道等），这些本身就产生大量的建设需求（当然，这些建设需求在过去几十年中已多数被欧美和当地建设商承揽）；另一方面，油气资源收入被用于投资基础设施和建筑业，推动城市发展和现代化建设。例如，沙特计划通过“2030愿景”项目，投资数千亿美元用于新城市建设和住房改造，这些资金大部分来源于石油收入。阿联酋政府计划在未来几年内投资数十亿美元，以改善公共基础设施和住房建设。可以说，化石能源带来的财富效应促进了建筑业的发展，使得中东地区成为全球最大的基建市场之一。

当然，尽管化石能源在中东地区建筑业的发展中起到了关键作用，但随着全球能源转型的推进，该地区也面临着巨大的挑战和机遇。为了减少对化石能源的依赖，中东国家正积极发展新能源和绿色建筑。例如，沙特计划通过发展光伏和风能等可再生能源，实现能源结构的多元化。这些同时为建筑业带来新的市场需求和发展方向。

2、矿产资源带动的建筑业发展

矿产资源的开采和冶炼活动需要大量的基础设施支持，如在铜矿、镍铁矿等矿产资源的开采和冶炼过程中，需要大量的矿井、挖矿、选矿厂、冶炼厂等，而为了确保矿产资源的高效开发与运输，又亟需在道路、桥梁、电力设施等方面加快建设，这些直接带动了建筑业市场的发展。同时，矿产资源的开采和冶炼活动又带动如机械制造、物流运输、建筑材料等相关产业链的发展。

矿产资源带动的建筑业发展在非洲、南美洲、东南亚等地区尤为显著。非洲以其丰富的矿产资源闻名全球，如黄金、钻石、铁矿石、锰、磷灰石、铝土矿、铜和石油等。例如刚果（金），其被誉为“世界原料仓库”、“中非宝石”和“地质奇迹”，矿产资源异常丰富。根据美国地质勘探局（USGS）统计数据，刚果（金）的钴矿储量为340万吨，占世界钴矿储量的47.9%。此外，刚果（金）还是世界排名第二的铜生产国，其铜储量约为7500万吨。这些资源的开采与冶炼，直接吸引了大量国际矿业企业前来投资开发，带动大量的矿山和冶炼厂建设。同时，矿产资源的开发需要完善的基础设施作为支撑。刚果（金）政府和企业不断加大对交通、能源、通信等基础设施的投资力度。

3、劳动力资源带动的建筑业发展

劳动力资源禀赋对产业发展的影响是深远的，不仅能够直接影响相关产业的兴衰，并通过产业间的关联效应间接带动其他产业的发展。劳动力资源禀赋丰裕的地区，往往更倾向于发展劳动密集型产业。劳动力资源禀赋的丰富吸引大量劳动力密集型产业的入驻，进而需要大量的厂房和仓库等建筑设施，并间接带动物流、仓储、道路的建设。随着产业的发展，密集的劳动力增加了对住房、商业用房等房地产的需求，间接带动了建筑业的发展，并促进了房地产及相关产业的繁荣。

从全球范围来看，欧美日本等国家将制造业产业链从中国向东南亚转移，其本质是借助国际化分工，充分利用东南亚地区的低廉劳动力（不否认受到地缘政治影响），当然也包括中国部分产业链向泰国、柬埔寨和缅甸转移等。以越南为例，据越南计划投资部外国投资局统计，2024年前9个月，越南新批项目、增资项目和股权并购项目共吸收外资逾247.8亿美元，同比增长11.6%。外商对越国民经济21个行业中的18个进行投资。其中，加工制造业吸收外资最多逾156.4亿美元，占越南全国吸收外资总额的63.1%，同比略降0.4%；其次是房地产经营业，43.8亿美元，约占17.7%，为去年同期的逾2.2倍；电力生产销售和批发零售业分列第三、第四位，分别吸收外资11.2亿美元和9.2亿美元。由于全球贸易摩擦、地缘政治冲突加剧等因素影响，如今越来越多的跨国企业选择到劳动力资源丰富的越南安家落户。越南2024年第三季度GDP同比增长7.4%，为两年来最强劲的季度表现。其中加工制造业的增长尤为突出，11.41%的增速成为近6年来同期最高的增幅。

越南以相对廉价的劳动力和土地成本吸引了大量外商来此进行产能转移，因产能转移引发的对外贸易规模扩大及工业地产、商业地产、基础设施的发展促进了建筑业的发展。展望2023-2032年越南建筑行业将持续快速发展。

三、建筑企业“出海”市场策略说

建筑企业“走出去”，难的不是技术、设备，而是对市场的把握，如何实现精准营销，高效营销，是“走出去”的关键。资源禀赋决定了国际间产业的分工，资本将在风险与收益间取舍，去往收益“最大化”的资源丰富地区。而三大资源丰富的地区，即是建筑业市场“有鱼”的地区。针对海外建筑业市场，可大致分为三类：产业发展本身需要的基础设施（如厂房、冶炼厂、工厂、矿山等）、支撑产业发展的基础设施（如道路、桥梁、港口、机场等）、产业发展基础上改善民生的设施（市政、房建、公建-警察局、医院、学校）等，前两者可认为是生产的必需，后者可认为是生活的必需。此外，在三类划分的基础上可增加政治因素类，即援建类设施。

从市场经营思路上看——第一、判断资源分布情况。除援建类项目外，哪里有资源，哪里才可能有投资，才会有建设的需求，坚持危地不往、乱地不去。第二、跟对投资方。就建筑企业而言的海外投资方可以分为国有资本、民间资本、欧美资本、属地资本等。建筑企业海外发展的初级阶段往往是伴随国有资本和民间资本走出去的，或是依托国家对外援建而走出去的。就海外尚无成熟区域市场的建筑企业，最佳选择依然是绑定国有资本或民间资本。走出去的第二阶段可视为对欧美日本资本投资下建设业务的拓展阶段。此时，建筑企业往往搭建起全球化的供应链、产业链管理体系，海外项目运营能力得到检验，积累起一定的品牌口碑。第三阶段可视为对属地资本的拓展阶段，即与海外属地市场中的优良投资主体绑定。尽管三阶段论并非一成不变或须严格遵循，但由于政治不确定性因素的存在，不建议盲目属地资本作为核心业主进行拓展。第三、构建相对优势。在国际市场中建立全面的优势并非一朝一夕就能做到的，也并非在国内是头部企业，在国外就能做到完美履约。无论筹划“出海”还是在海外已发展多年，宜在市场中迅速建立起相对优势，如商务对接的优势、全球化采购的优势、海外项目运营的优势、产业运维的优势、合规与风险管控的优势等，如此，逐步将在国内的专业优势转换到海外市场，得以再发展再应用。

从市场经营路径上看——一是可遵循“能源类企业-矿产资源企业-制造性企业-基建投资企业-房建投资企业”，即“出海”路径优先以能源类、矿业企业、制造型企业为主，通过提供能源开采与配套建设、冶炼厂、化工厂、矿山开发、矿产开采、厂房建造、机电安装等建设服务，实现“走出去”并加快经验积累；再次，拓展大型的基建及房地产投资企业。二是可遵循“援建工程-国别优势-就地延伸”，即跟随国家对外相关政策（如一带一路）下的援建任务，带动建设团队“出海”，并围绕属地国家迅速建立相对优势，实现在属地国的项目拓展。两种路径并非彼此割裂，甚至是相互交织的，建筑企业在“出海”路径选择的关键是精准营销。比如针对矿业企业，能否找到具备海外发展计划的前50强，比如针对制造型企业，能否找到服装类、食品类、电池类前50强，并与这些企业建立、保持通畅的高端交流。

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