作者楚姣姣

近年来，在行业政策、业主需求、资质新规的推动下，大型建筑企业纷纷开展多元化布局，跨专业竞争、全产业链竞争、同质化竞争日趋激烈，七大建筑央企新签合同额占比从2021年的37.86%上升至2022年的41.28%，“强者恒强”的马太效益愈发明显，进一步挤压中小型建筑企业生存空间。对大型建筑企业来说，如何在保持传统优势业务市场份额的同时，通过拓展新兴产业，打造第二曲线业务核心优势，形成新的规模支撑或利润支撑，是大型建筑企业提升行业地位、实现长期可持续发展的关键；对中小型建筑企业来说，如何选择细分业务领域，在大型建筑企业产业链生态链中争得不可或缺的一席之地，是中小型建筑企业保持生存、长期发展的关键。本文将分享慧朴咨询长期服务的一家大型建筑央企（以下简称“某局”）十大新兴产业拓展实践，以期对建筑企业业务拓展有所启示。

一、背景介绍

某局是中国铁建下属局级单位，位列中国铁建下属工程局第一梯队。早在2018年，中国铁建下发《关于加快培育和发展新兴产业的指导意见》，给出了装配式建筑、生态环保、军民融合、运营维管、砂石骨料开发、建筑垃圾资源化、绿色建材、智能建筑、高价值大农业、新能源等23类鼓励发展、审慎发展、持续关注的新兴产业。

二、十大新兴产业发展要点

为对建筑企业业务拓展有切实的借鉴意义，本文将给出十大新兴产业的发展要点。

产业链方面要补齐设计短板，打造涵盖投资、策划、研发、设计、生产、运输、装配、维护等各环节的全产业链优势；市场营销方面要加强与施工业务的经营协同，做好政策研究与投资策划，强化核心区域多点布局；科技创新方面要加大研发投入，巩固传统产品（管片、轨枕、预制梁、装配式PC构件等）技术优势，丰富产品结构，培育新产品（预制拼装式墩柱、海绵城市铺装板、拼装排水沟、预制管廊等）；生产管理方面要强化工厂化生产方式，向制造业对标学习，加强数字化建设，实现生产智能化、管理精细化。

市场营销方面要加强与区域经营机构的协同，加快多点布局，成熟一个推进一个；业务拓展方面要从铁路检测向公路检测、建筑工程检测、轨道交通检测延伸，从施工检测向运营期检测监测、病害治理延伸，从工程检测向环境检测相关多元延伸；产品研发方面要聚焦内部需求量大、能促进工程创效的材料（混凝土外加剂、盾构材料、特种材料等），加强与科研院校、科技公司等机构合作，分步骤有序推进产品研发、生产、销售、创效。

短期项目生产模式要依托既有项目、既有资源（隧道开挖的洞渣、路基挖方取料场等），在条件许可（政策、环保、业主支持、关系到位等）的前提下建立砂石骨料加工场，保障项目施工砂石骨料自给自足；长期产业化运营模式要沿江沿海重点区域，依托大型项目开展布局，与产业链协同效应大的企业、政府平台公司等开展股权合作，建立长期产业化运营基地。

市场经营方面要加强专项资质获取，深度挖掘既有客户资源，集全局之力打造标志性工程，充分发挥标杆效应进行模式复制，逐步建立核心市场；业务拓展方面要加快发展水环境综合治理和园林绿化业务，鼓励发展土壤修复业务，择机发展农村环境治理业务；模式创新方面要灵活运用综合工程承包、投融资、产业链一体化、产业协同等模式，建立系统化、流程化、规范化的运作体系，全面提升产业综合服务能力。

模式创新方面要强化与砂石骨料、建筑工业务等业务协同，将两大既有物流园区建设成为服务特色鲜明、竞争优势突出，具有较强区域影响力的现代化物流园区；业务拓展方面要提升招商能力，与当地物流业务需求量大的企业建立供应链战略合作伙伴关系，带动其他企业进驻；服务增值方面要增强在仓储、流通加工、信息平台与财务金融等方面的服务能力，打造集休闲、旅游、购物、艺术、博览于一体化的新型商业综合体。

资源能力方面要获取爆破资质，完成业绩备案与炸药库备案，打通地方公安机关沟通渠道，获取火工品直供和爆破作业自主施工许可，严控挂靠民爆公司资质分包和爆破作业整体外包占比，保证业绩积累与资质维护；火工品采购方面要在重点区域与火工品生产厂家签订直供采购框架协议，严格落实火工品直供挂牌督办、分级管控原则，建立火工品直供奖惩制度，对项目相关管理人员进行专项奖罚，提高火工品直供比例，降低采购成本；现场施工方面加强涉爆项目现场施工监管，推广光面爆破示范项目和示范段，落实隧道超欠挖与钻爆队伍奖罚挂钩制度，降低施工成本，严控安全风险。

发展方向方面要进入露天矿山（非煤矿山、建材矿山）、矿山综合治理（尾矿库治理、废弃矿山修复、矿山生态修复）等市场，与建筑工业化、砂石骨料业务形成产业协同；发展方式方面要与系统内标杆企业和行业龙头企业开展合作，通过投资拉动带动矿山工程建设；资源能力方面要推动资质升级，加大专用设备投入，明确主导责任单位，建立专业人才梯队。

责任分工方面要明确铁路、高速公路、市政桥隧、生态环保、物业等细分领域主责单位，聚焦专项领域逐一突破；运营业务要依托进入运营期的投资项目，以联合运营、引进专业团队等方式逐步提升自主运营能力，适时拓展外部市场；维管业务要发挥既有优势，以集团公司、股份公司内部项目为依托，提升专业领域技术能力，逐步开发外部大客户，打造区域市场专业优势。

康养业务要坚持轻重结合、先轻后重，坚持盘活存量、寻求增量，坚持整合资源、合作共赢，坚持提升能力、树立品牌，优先选择经济基础较好、养老配套政策完善、交通便利、人口聚集的区域和城市；文旅业务要在有效防范风险的前提下，重点关注“文旅+地产”型项目和“景点依托”型项目，做实市场调研择机介入；特色小镇业务要注重历史与文化、位置与交通、定位与产业、投资与建设、创意与设计、运营与管理等核心要素，拓展能有效带动相关地域交通基础设施建设投资的项目。

市场经营方面要加强与各战区军种、基地保障部及军事设施建设部门的沟通，争取进入各军区、军种的供应商库、备案名录，积极跟踪各军工企业重点项目，建立核心客户长期维护机制；组织保障方面要区分不同兵种、不同战区、不同层次，对口建立顺畅高效的沟通联络对接机制，明确各级职责定位，建立统分有序的军民融合责任体系；保密管理方面要建立健全军事设施项目保密工作机制，严格涉密人员审查与教育，严格涉密载体管控，严格现场保密管理。

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