张何之 / 卢小涛

海洋装备制造行业是指为海洋资源开发、利用和保护提供各类装备的行业，主要包括海洋油气资源开发装备、海洋浮体结构物和其他海洋资源开发装备。海洋装备制造行业紧密关联着海洋资源的开发、利用和保护，为这些活动提供关键装备。近年来，随着国家对海洋经济的战略重视和持续投入，海洋装备制造行业得到了迅猛的发展。不仅在市场份额上持续增长，更在技术创新、产品质量和国际竞争力等方面取得了显著成就。

10年来，我国海洋装备业迅猛发展，在全球市场的份额持续增长，2022年，我国造船完工量、新接订单量和手持订单量以载重吨计分别占全球总量的47.3%、55.2%和49.0%，以修正总吨计分别占43.5%、49.8%和42.8%，各项指标国际市场份额均保持世界第一；分别有6家造船企业进入全球造船完工量、新接订单量和手持订单量前10强；第二艘国产大型邮轮开工建造；自主设计建造的亚洲第一深水导管架平台“海基一号”平台主体工程海上安装完工；全球首艘10万吨级智慧渔业大型养殖工船“国信1号”命名交付；我国首艘、全球最大24000TEU（标箱）超大型集装箱船交付；我国首艘、全球最大液化天然气（LNG）运输加注船“海洋石油301”号完工交付等。

海洋工程装备和高技术船舶是海洋装备产业链的核心环节。当前，我国初步形成长三角、环渤海、珠三角等三大造船基地的空间布局，涌现出一批具有较强国际竞争力的大型企业和专业化配套企业。随着国家对海洋经济的重视和对海洋权益的维护，中国对海洋资源开发利用的投入和支持将不断加大。尤其是在深水油气资源开发、海上风电建设、深远海科学考察等领域，海洋装备制造行业将迎来新的市场机遇和挑战。预计到2027年，中国海洋装备制造行业市场规模预期将超过800亿元。

海洋装备产业作为一个综合性、高科技的产业领域，涵盖了从海洋资源勘探、开发、利用到环境保护的多个方面。这一产业的发展不仅推动了国家海洋经济的增长，同时也为建筑企业提供了丰富的市场机遇。以下是对这些机遇的进一步细化和具体分析：

随着海洋资源开发的深入，各类海洋工程设施的建设需求不断增加。建筑企业可以参与海洋油气平台、海上风电设施、海洋科研站等工程设施的建设，提供从规划、设计到施工的全方位服务。随着海上油气资源的不断发现和开发，海上油气平台的建设需求持续增加。建筑企业可以参与固定式平台、浮式生产储油装置（FPSO）等各类海上油气平台的设计、建造和安装工作。海上风电作为一种清洁、可再生的能源，正逐渐成为能源领域的新宠。建筑企业可以承接海上风电场的基础设施建设，包括风电塔筒、海上升压站、海底电缆等。为了加强对海洋的科学研究，各国纷纷在海上建立科研站。建筑企业可以参与这些科研站的设计、建造和维护工作，为海洋科学研究提供必要的设施支持。

船舶与海洋工程装备是海洋装备制造行业的核心产品。建筑企业可以承接船舶制造厂、海洋工程装备制造基地等项目的建设，包括生产线布局、工艺流程设计、厂房建设等。随着全球航运业的繁荣，船舶制造厂的建设需求也在不断增加。建筑企业可以承接船舶制造厂的厂房、生产线、配套设施等建设工作，为船舶制造业的发展提供基础保障。海洋工程装备是海洋资源开发的关键装备，其制造基地建设对于提升国家海洋装备制造能力具有重要意义。建筑企业可以参与海洋工程装备制造基地的规划、设计和施工工作，为海洋工程装备制造提供有力支持。

海洋装备制造行业的发展离不开港口与航道的支持。随着全球贸易的不断增长，深水港口的建设需求日益迫切。建筑企业可以承接深水港口的规划、设计和施工工作，提高港口的吞吐能力和运营效率。为了保证船舶的通行安全和提高航道的通行效率，航道疏浚与拓宽工程必不可少。建筑企业可以承接这类工程的设计和施工工作，为航运业的发展提供必要的航道保障。

随着海洋环境保护意识的提高，海洋环境保护与修复工程的建设需求也在增加。由于人类活动的影响，海洋生态环境受到了一定程度的破坏。建筑企业可以承接海洋生态修复工程，包括珊瑚礁修复、海草床修复等，为海洋生态环境的改善和恢复贡献力量。随着工业化和城市化的快速发展，海洋污染问题日益严重。建筑企业可以承接海洋污染治理工程，包括油污清理、垃圾处理等，为海洋环境的保护和治理提供技术支持和解决方案。

为了提升海洋装备制造行业的科技创新能力，国家和企业需要建设一批高水平的海洋科技创新与研发设施。建筑企业可以参与这些中心的设计、建造和运营工作，为海洋科技创新提供必要的设施支持和服务保障。海洋工程实验室是进行海洋工程研究和实验的重要场所。建筑企业可以承接海洋工程实验室的规划、设计和施工工作，为海洋工程研究和实验提供必要的场所和设施支持。

结合海洋装备产业的发展概况与为建筑业带来的市场机遇，以下是对计划拓展相关业务的建筑企业提出的市场营销策略建议：

针对海洋装备产业的广阔市场，建筑企业应专注于特定细分市场，如深海油气平台、海上风电设施等。通过深入研究和理解该细分市场的客户需求、技术难点和竞争格局，制定更为精准的市场进入和拓展策略。结合国家海洋经济发展战略和市场需求，确立中长期发展目标。

建筑企业应加大在海洋装备产业相关领域的研发投入，投资于海洋工程结构设计、材料科学、防腐技术、深海作业技术等关键领域，引进和培养高端技术人才，提升企业的技术创新能力，形成自主知识产权。与国内外知名的海洋科研机构、高校及行业领先企业建立紧密的产学研合作关系，共同研发新技术、新产品，共同开展技术研发和成果转化，推动企业在海洋装备产业的技术进步。

建筑企业应建立完善的项目管理体系，确保海洋装备产业相关项目的顺利实施和高质量完成。从项目规划、设计、施工到后期运维，提供全方位的服务支持，满足客户的多样化需求，提升客户满意度。严格筛选供应商，确保原材料和设备质量，建立稳定的供应链合作关系。优化库存结构，降低库存成本，提高物流效率。在项目前期进行全面风险评估，并制定针对性的风险应对措施。深入了解海洋装备产业的发展趋势和市场变化，关注新技术、新材料的应用和发展，把握行业发展的新机遇。

通过优质的项目和服务，塑造建筑企业在海洋装备产业中的专业品牌形象，提升企业的知名度和美誉度。利用多种渠道进行市场推广，如参加海洋装备产业展会、举办技术研讨会等，加强与目标客户群体的沟通和交流，拓展市场份额。

欢迎转发，禁止以本文编辑版本转载，如需转载请与【慧朴精益建造】微信公众号联系开白名单，021-61997709