张何之 / 卢小涛

新材料主要指的是一些新型功能材料、先进结构材料和复合材料，运用纳米、超导、智能等这些“优秀”的材料提高工艺装备的保障能力。主打高性能、轻量化和绿色化。包括光刻胶、高纯靶材、高温合金、高性能纤维材料、高强高导耐热材料、耐腐蚀材料、大尺寸硅片、电子封装材料等，以及稀土、钒钛、钨钼、锂、铷铯、石墨等特色资源。新材料产业链中，上游为金属原料、合金、化学纤维、陶瓷、塑料、生物基、树脂、石墨等原材料；中游为新材料制造，主要包括石墨烯材料、超导材料、3D打印材料、智能仿生与超材料、纳米材料、生物医用材料以及液态金属等；下游为应用领域，前沿新材料广泛应用于电子电气、汽车、新能源、医疗、航天航空、新型建筑等领域。

目前，我国形成全球门类最齐全、体系较为完整、规模第一的材料产业体系，先进储能材料、光伏材料、超硬材料等新材料产能居世界前列。2021年中国新材料产业规模达到6.41万亿元；2022年，我国新材料产业总产值约6.8万亿元，较2012年增长近6倍，成为稳定经济增长的重要支撑。伴随新一代信息技术、新能源、高端装备制造等应用领域的快速发展和材料基础研究及技术创新的稳步推进，中国新材料产业获得了发展动力。预计2025年产业总产值将达到10万亿元，年均复合增长率达到13.5%。其中，高性能结构材料、先进功能材料、生物医用材料、智能制造材料等子行业将分别占据到新材料产业规模的32.6%、28.4%、16.7%、22.3%。

从全国布局看，我国新材料领域建立了6个国家制造业创新中心，部署建设生产应用示范、测试评价、资源共享三类32个国家新材料重点平台。拥有专精特新“小巨人”企业1972家、制造业单项冠军企业248家，优势企业集聚发展形成7个新材料类国家先进制造业集群，成为区域经济增长的“加速器”。

新材料产业的发展为建筑企业提供了前所未有的市场机遇。随着新材料技术的不断创新和应用领域的持续拓展，建筑业作为新材料的重要应用领域之一，将迎来巨大的发展空间。以下是新材料产业发展为建筑业带来的主要市场机遇：

新材料产业中涌现出的大量高性能建筑材料，如高性能混凝土、轻质高强材料、绿色环保材料等，为建筑业的转型升级提供了有力支撑。建筑企业可以积极引进和应用这些高性能材料，以提高建筑工程的质量和耐久性，降低维护成本，并满足市场对于高品质建筑的需求。

新材料产业在节能环保方面的突破，为建筑节能和绿色建筑的发展提供了有力支持。建筑企业可以利用新材料技术，如节能型玻璃、高效保温材料、太阳能利用材料等，推动建筑节能标准的提升和绿色建筑的大规模推广。这不仅能够满足市场对于低碳、环保、节能建筑的需求，还能为企业赢得良好的社会声誉和市场竞争力。

新材料产业的发展推动了建筑工业化和装配式建筑的兴起。通过采用新材料和预制构件，建筑企业可以实现建筑部件的标准化、模块化和工厂化生产，提高施工效率和质量，降低建筑成本。例如，利用轻质隔墙板、集成厨卫等新材料和构件，可以实现快速、高效的装配式建筑，满足市场对于快速交付和高质量建筑的需求。

新材料产业中的智能材料为智能建筑的发展提供了基础。建筑企业可以运用新材料技术，推动智能建筑的建设和建筑智能化的改造，实现建筑物的自动化、智能化管理，提升建筑物的使用体验和能效水平。

新材料产业的发展为建筑企业提供了与其他领域合作和产业融合的机会。建筑企业可以与新材料企业、科研机构等开展合作，共同研发和推广新材料在建筑领域的应用。通过合作，建筑企业可以拓展业务领域和市场空间，提升产品的附加值和市场竞争力。同时，跨领域合作还能够为企业带来更多的创新资源和技术支持，推动企业的持续创新和发展。

新材料产业中的智能材料为智能建筑的发展提供了基础。建筑企业可以运用新材料技术，如智能玻璃、智能涂料、传感器等，推动智能建筑的建设和建筑智能化的改造。通过实现建筑物的自动化、智能化管理，提升建筑物的使用体验和能效水平，满足市场对于智能化、便捷化生活的需求。

结合新材料产业的发展概况与为建筑业带来的市场机遇，以下是对计划拓展相关业务的建筑企业提出的市场营销策略建议：

建筑企业应深入分析市场需求和竞争态势，对新材料市场进行细致入微的调研，了解各类新材料（如高性能混凝土、碳纤维复合材料、智能材料等）的市场需求、竞争格局和发展趋势，基于调研结果，选择与企业现有业务相契合、市场需求大且增长迅速的新材料领域进行深耕，形成自身的特色和竞争优势。加大对新材料技术的研发投入，积极引进和消化吸收国内外先进的新材料技术。同时，与新材料企业、科研机构等建立紧密的合作关系，共同开展新材料在建筑领域的应用研究和创新项目，推动新材料技术的不断突破和升级。

建筑企业应聚焦细分领域投入资源研发新材料在建筑领域的应用技术，如新型结构体系、节能技术、智能化集成等。针对客户需求，开发具有竞争力的新材料建筑解决方案，提供从设计、施工到维护的全方位服务。利用新材料技术，对建筑产品进行升级改造，提升产品的质量和性能。同时，加强品牌建设，树立企业在新材料建筑领域的良好形象和口碑。通过优质的产品和服务，赢得客户的信任和市场的认可。

建筑企业应积极开拓新材料建筑市场，拓展营销渠道，寻找新的增长点，如绿色建筑、装配式建筑、智能建筑等。加强与新材料供应商、设计机构、施工单位等的合作，形成完整的产业链营销体系。加大市场推广力度，利用线上线下相结合的方式拓展营销渠道，包括专业展会、网络平台、行业论坛等，加强与目标客户群体的沟通和互动，提高品牌知名度和市场影响力。

新材料产业的发展对人才提出了更高的要求。建筑企业应积极引进具有新材料背景和建筑经验的专业人才，对现有团队进行新材料知识和技能培训，建立完善的专业人才梯队和培训体系，提升整个团队在新材料建筑领域的专业素养，增强企业的技术实力和创新能力。

建筑企业应选择具有代表性的项目，运用新材料和技术打造示范工程，展示新材料建筑的优越性和企业实力。通过示范项目的成功实施，树立企业在新材料建筑领域的品牌形象，提升市场知名度。

通过实际项目，检验、评估新材料供应商的技术实力、产品质量、供货能力等方面，选择稳定可靠的合作伙伴。与优质供应商建立长期合作关系，确保新材料的稳定供应和成本优势。

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