作者王巍

2019年底，新冠疫情爆发，全球制造业都受到了严重影响，我国的制造型企业更是受到了严重的冲击，而华为当时还受到了美国的制裁，可以说面临的是灭顶之灾，但是华为在疫情期间却基本保持了经营正常，而这很大程度上得益于华为的数字化供应链管理能力。

华为的供应链管理真正要实现的是精准的供需平衡，也就是说库存里的产品，正是你所需的；而你所需要的，正好库存里也有，华为在这一点上做的是不错的，然后真正有挑战的是：华为的供应商有几千家，而供应商的上游还有供应商，这么多的直接/间接供应商如何能够实现精准供货；同时华为的客户需求也是多种多样的，比如送到的时间、产品的规格和数量等；如此复杂的供应商和需求方之间构成了一个纵横交错的网络，这个网络如何能够精准匹配才是最难的难题，为此华为通过两种手段解决这个难题：

首先，将全过程全量全要素都搬到线上。比如：哪个供应商能提供这种零件，它能送到哪里，在某个时间点，有多少个零件在运输途中，有多少个零件在组装，有多少个零件组装好了存放在仓库里，这些精准的信息都要搬到在线上，并能实现实时跟踪。

其次，华为上线了一个能够实现双向模拟的算法。比如：华为现在有几万个订单，这几万个订单如何分配能够给企业带来最大价值，是可以通过这个算法来计算的。同时，如果某个产品的供应能力还实现不了供货，那么这个算法还能够倒推，看如何调整供货能力。这种来来回回的双向模拟经过多次计算后，就能够算出一个相对“及时、准确、优质、低成本”的供需平衡最优解。

此外，华为的这个双向模拟的算法还能够促进华为优化业务/管理流程，甚至改变业务/管理模式和组织模式。这种从全过程全量全要素上线系统后，进行了算法建模，让业务更加智能，实现了数智化；而在此基础上，能够实现进一步的业务流程再造与组织模式的转变，则是实现了数治化。从数字化到数智化再到数治化，才是华为数字化转型背后的底层逻辑和本质内涵。

广联达这家企业对于建筑企业来说并不陌生，这家公司最早以做工程造价软件起家，后来逐步转型成为数字建筑平台服务商，建筑企业可以通过广联达的平台，将一栋楼从设计、建造再到后期运营的全过程在电脑上模拟一遍，可以帮助建筑企业优化管理施工进度，并降低建筑成本。

广联达也在积极的学习华为的数字化转型策略，其中在全过程全量全要素方面已经取得了一定成效。比如：评估物料管理（采购—验收—生产—消耗）软件模块的适用性时，广联达之前是通过产值、客户满意度和应用率来进行综合评估。后来，广联达通过学习华为，实现了“全要素连接”，也就是把某个业务对象的所有要素数据都纳入进来。比如：客户应用率，之前只是考察客户打开产品的频率，现在则是把客户用了软件上的哪些功能，客户使用的路径有哪些，点击了哪些功能等等都纳入了对产品的综合评估体系里。而基于这一套新的评估体系，广联达可以快速定位客户使用产品时的具体问题，并反向推动公司的研发、营销、服务、人力等相关部门进行管理变革。

除了以上优秀做法，广联达也在积极借鉴华为其他方面的成功经验，例如：瞄准一线作战部队的需求和数字化转型务必一把手亲自抓等，广联达已经在自己的数字化转型之路上加速前进。

数字化转型如何落地，每家企业都有各自的思考和做法，然而建筑企业在数字化转型的实践过程中，鲜有成功案例，其背后的原因各有不同，有缺人的原因，有缺资金的原因，也有缺乏经验的原因，但笔者认为，背后最本质的原因还是缺乏“认知”，即：数字化转型的本质含义/内容是什么，路线图是什么，系统化的方法是什么，组织如何搭建，人员如何匹配等等，正是基于这种考虑，笔者连载了几篇华为数字化转型的成功做法，希望为建筑企业成功进行数字化转型带来一些借鉴和启发。

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