多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域的战略。由于市场变化迅速，企业必须持续地调查市场环境以寻找多元化的机会。当现有产品或市场不存在期望的增长空间，比如受到区位因素、市场规模或竞争程度限制，企业通常会考虑多元化战略。多元化战略可以分为两种，相关多元化和非相关多元化。相关多元化是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。非相关多元化是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。

当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，国际环境日趋复杂；我国发展仍然处于战略机遇期，“两新一重”加快建设、共同富裕扎实推进，机遇与挑战并存局面日渐凸显。在宏观经济发展大势下，全国建筑业由快速增长期步入成熟发展期。2000年以后，全国建筑业进入年增长20%以上的高速发展阶段，直到2012年，建筑业总产值增速开始进入了20%以下的区间，尤其是2015年增速降到2.29%，为近十年最低。2020年以来，增速继续保持区间震荡。我国建筑业总产值的增长“牛市”已经结束，未来将保持缓慢增长态势。

在此背景下，多元化发展成为各大建筑企业立足主业，应对行业挑战，规避市场“血海”，实现超越发展的关键策略。从各大建筑企业尤其是建筑国企“十四五”规划报告可以看出，积极探索新业务、构建新业态、打造新模式，调整产业布局、优化区域经营、推动转型升级成为必然。无论是相关还是非相关多元，建筑企业都面临着内部协同效应如何充分发挥的问题。结合咨询工作经历，笔者认为可从以下几个方面着手，以建立高效的协同机制，确保多元化战略的稳步实施。

构筑以价值链为核心的战略联盟。积极与内外部企业单位寻求以共同拥有市场、协调共用资源等方式的合作关系。一般来说，传统建筑企业的战略联盟对象可以是来自行业外部的组织，比如金融机构、规划设计单位、机电安装企业、科研机构等。通过与金融机构的合作，可以保证企业的资金来源、降低资金成本；通过与规划设计院的合作，可以弥补产业链短板，共同拓展大型综合性项目，并实现内部不同生产要素下的协作；通过与院校和科研机构的合作，可以及时获取最新的生产工艺、管理理念、设施设备等，提高生产经营效率，巩固自身的核心竞争力。

建立动态管理与督导帮扶机制，引导子企业构建基于协同效应下的优势专业。通过梳理各单位资源禀赋条件，明确重点扶持清单，并结合各单位产业实际发展情况进行适时调整，在动态管理中确保资源投入的有效性。总部各部门要围绕业务战略加快专业知识与技能储备，通过指导手册、标准手册、规范手册、工作指南等形式，加快产业管理、资源管理、生产管理等经验总结和知识成果共享，从专业角度为子企业产业发展提供多元化、多层次的服务与支持，特别是在反映诉求、争取政策、高端对接等方面给予精准帮扶。

完善经营管理和内部交易机制，推进协同经营。一是建筑企业经营管理体系要秉持“大战略、大资源、大平台”的大营销理念，将各类相关产业经营纳入各经营条线，针对不同产业分别给予不同的考核权重，比如纳入协同产业范围的业务承揽额可按照2倍系数进行核算等，以此以区域经营为枢纽，打造立体经营、合作经营、联合经营模式。二是可围绕产业信息互通、社会资源交换、物资设备调配、专业人才互动、管理费计取等细化管理标准，明确产业链不同环节的内部定价机制，消除内部合作障碍。

建立多元化的财务协同管理机制。一是可推进财务共享机制，基于多产业打造财务共享中心，合理压低财务管理成本。二是推进资金的集中管理、集中调度，提高资金利用效率。三是可多渠道筹集资金，探索设立共同发展基金，明确专款专用。针对重点业务，明确资金使用扶持标准，如为发展新兴产业而发生有息负债融资的，相关负债产生的利息经确认后，可从利润分配中加以抵减；从内部进行贷款或调剂款的，可给予政策允许最低贷款利率等。

构建多维度下的管理协同机制。一是可推动不同子企业间交叉持股。实行交叉持股是公司进行多元化发展的一种方式，企业在主营业务之外通过交叉持股，有利于加强企业间的联合，发展规模经济。公司之间会依托所持股份形成股权链，利益息息相关，拥有共同的愿景，公司之间的资源可以进行有效配置。二是畅通交叉任职渠道。通过关键岗位交叉任职，互相补台，有利于增强不同产业单元间协作意识，更有利于加强生产的组织指挥和统一调动系统。三是可建立对接业务量正向考核机制。即在存有输出输入关系的不同业务单元间建立协同化的考核机制与利益分享机制，引导各单元尽可能在业务上相互配合，在资源上共同利用。

建筑企业通过内外部的协同，可以在技术、管理、经营和市场方面获得理想的效益，其收益可以是有形的资金、中标额、市场份额等，也可以是无形的知识、技术方面的提升。多元化战略下协同效应的发挥是所有建筑企业共同面临的挑战，同时也是一次机遇。只有充分考虑企业自身的条件和内外部的环境，深入思考如何激发企业内外部的协同效应，才能够将机制转化为提升效率和创收的动力，也才能够保障多元化战略的稳步推进。

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